Tag Archives | Verkaufsgespräch

Geschäftstermin: Der erste Eindruck zählt

Sind Sie in leitender Stellung tätig, haben Sie viele Geschäftstermine wahrzunehmen. Oft treffen Sie auf neue, zukünftige Kunden oder Lieferanten. Sie fahren selbst zu diesen Geschäftsterminen oder die Geschäftspartner kommen zu Ihnen in den Betrieb. Dabei kommt es auf die richtige Kleidung an, denn Sie sollten bei Ihren künftigen Geschäftspartnern einen positiven Eindruck hinterlassen. Das […]

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Fit im Einkauf: Kontinuierliche Fortbildung ist unabdingbar

Erfahrene Vertriebler wissen es schon lange: Durch die ständige Verfügbarkeit umfassender Vergleichsmöglichkeiten durch das Internet wird das Geschäft nicht einfacher. Die große Anzahl von Preisvergleichsseiten und Recherchemöglichkeiten in allen nur denkbaren Branchen verleitet Interessenten massiv dazu, Angebote nicht mehr detailliert zu vergleichen, sondern den Preis zum alleinigen Auswahlkriterium zu erheben. Daraus entsteht ein Teufelskreis aus steigendem […]

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Mehr Emotionen im Verkaufsgespräch

Die Emotionen im Verkaufsgespräch sind für die Kaufentscheidung häufig viel wichtiger, als die bloßen Zahlen und Fakten. Lesen Sie deshalb wie Sie mehr Emotionen in Ihr Verkaufsgespräch einbauen können und so den Kunden begeistern werden! Mehr Emotionen im Verkaufsgespräch Bereits vor dem Verkaufsgespräch müssen Sie sich Ihrer Stimmung bewusst werden. Denn falls Sie selbst in […]

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Verkaufstraining: Wie steige ich in das Verkaufsgespräch ein?

Besonders wenn es Ihnen schwer fällt mit Kunden ins Gespräch zu kommen, ist das Verkaufstraining „Wie steige ich in das Verkaufsgespräch ein?“ genau das richtige für Sie. Dabei erfahren Sie, wie Sie in den Small Talk einsteigen können und wie es Ihnen dabei gelingt das Eis zu brechen. Die größten Hürden beim Small Talk Bei vielen […]

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Verkaufstraining: Den Kunden im Verkaufsgespräch begeistern!

Wie können Sie es schaffen den Kunden im Verkaufsgespräch zu überzeugen? Ganz einfach! Schaffen Sie Verbindlichkeit und bringen Sie Emotionen in das Gespräch. In unserem Verkaufstraining lernen Sie wie dies gelingt. Den Kunden im Verkaufsgespräch begeistern Schon mit einigen einfachen Mitteln, die Sie in jedem Verkaufsgespräch anwenden können, wird es Ihnen gelingen den Kunden zu […]

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Soziale Kompetenz im Verkaufsgespräch

Hervorragende soziale Kompetenzen führen im Arbeitsalltag zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Ein Vertriebstraining bietet Ihnen die einmalige Chance Ihre sozialen Kompetenzen auszubauen. Ablenkungsmöglichkeiten vermeiden Beim Kennenlernen geht es zunächst darum, Ablenkung des Kunden zu vermeiden. Alles was den Kunden irritiert oder provoziert, wirkt ablenkend und sollte deswegen vermieden werden. Was genau den Kunden ablenken kann, hängt […]

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Was ist wichtig bei der Kontaktaufnahme – Kontaktphase

Wenn Sie zur Neukundenakquisition sich beim Kunden vorstellen, ist der erste Eindruck von zentraler Bedeutung. Denn schon in den ersten Minuten Ihres Gespräches entscheidet Ihr Gesprächspartner, ob Sie ihm sympathisch sind oder eben nicht. Deshalb geht es in der Kontaktphase auch weniger um Inhalte, sondern vielmehr um Gefühle. Das heißt nonverbale Signale, wie die Körpersprache, […]

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B2B-Vertriebstraining – für einen höheren Verkaufserfolg!

Gerade im Business to Business Bereich, sind die Anforderungen an den Verkäufer extrem hoch. Das liegt zum Beispiel daran, dass in diesem Bereich Verkaufsentscheidungen meist nicht sofort fallen, sondern erst nachdem sich der Gesprächspartner im Verkaufsgespräch mit Dritten oder dem Buying-Center abgesprochen hat. Da in diesen nachfolgenden Gesprächen der Verkäufer nicht mehr dabei ist, muss […]

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Strategisches Verkaufen

Der allgemeine Verkaufsprozess ist ein Methode die aus mehreren Teilschritten besteht. Damit Sie möglichst viele Verkaufschancen erkennen und nutzen, kann Ihnen strategisches Verkaufen helfen. Wofür strategisches Verkaufen? Wie schon erwähnt besteht der Verkaufsprozess aus vielen verschiedenen Phasen. Als strategischer Verkäufer gelingt es Ihnen dabei, einen guten Überblick über alle Stufen zu behalten. Während des gesamten […]

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Vertriebsschulungen für langfristige Absatzsteigerungen

Jedes Unternehmen ist bestrebt langfristige Absatzsteigerungen zu erzielen. Um dies zu erreichen, sind Vertriebsschulungen ein effektiver Weg, allerdings nur wenn Sie professionell durchgeführt werden. Wozu Vertriebsschulungen? In der heutigen Zeit werden die Verkaufsprozesse immer länger und komplexer. Dabei wird es auch zunehmend schwieriger brauchbare Informationen über unseren potentiellen Käufer zu gewinnen. Einfache Verkaufstechniken die man […]

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