Allgemein

Geschäftstermin: Der erste Eindruck zählt

Sind Sie in leitender Stellung tätig, haben Sie viele Geschäftstermine wahrzunehmen. Oft treffen Sie auf neue, zukünftige Kunden oder Lieferanten. Sie fahren selbst zu diesen Geschäftsterminen oder die Geschäftspartner kommen zu Ihnen in den Betrieb. […]

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Fit im Einkauf: Kontinuierliche Fortbildung ist unabdingbar

Erfahrene Vertriebler wissen es schon lange: Durch die ständige Verfügbarkeit umfassender Vergleichsmöglichkeiten durch das Internet wird das Geschäft nicht einfacher. Die große Anzahl von Preisvergleichsseiten und Recherchemöglichkeiten in allen nur denkbaren Branchen verleitet Interessenten massiv […]

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Verkaufsgespräch

Mehr Emotionen im Verkaufsgespräch

Die Emotionen im Verkaufsgespräch sind für die Kaufentscheidung häufig viel wichtiger, als die bloßen Zahlen und Fakten. Lesen Sie deshalb wie Sie mehr Emotionen in Ihr Verkaufsgespräch einbauen können und so den Kunden begeistern werden! […]

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Verkaufsgespräch

Soziale Kompetenz im Verkaufsgespräch

Hervorragende soziale Kompetenzen führen im Arbeitsalltag zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Ein Vertriebstraining bietet Ihnen die einmalige Chance Ihre sozialen Kompetenzen auszubauen. Ablenkungsmöglichkeiten vermeiden Beim Kennenlernen geht es zunächst darum, Ablenkung des Kunden zu vermeiden. Alles […]

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Was ist wichtig bei der Kontaktaufnahme – Kontaktphase

Wenn Sie zur Neukundenakquisition sich beim Kunden vorstellen, ist der erste Eindruck von zentraler Bedeutung. Denn schon in den ersten Minuten Ihres Gespräches entscheidet Ihr Gesprächspartner, ob Sie ihm sympathisch sind oder eben nicht. Deshalb […]

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Strategisches Verkaufen

Der allgemeine Verkaufsprozess ist ein Methode die aus mehreren Teilschritten besteht. Damit Sie möglichst viele Verkaufschancen erkennen und nutzen, kann Ihnen strategisches Verkaufen helfen. Wofür strategisches Verkaufen? Wie schon erwähnt besteht der Verkaufsprozess aus vielen […]

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Vertriebsschulungen für langfristige Absatzsteigerungen

Jedes Unternehmen ist bestrebt langfristige Absatzsteigerungen zu erzielen. Um dies zu erreichen, sind Vertriebsschulungen ein effektiver Weg, allerdings nur wenn Sie professionell durchgeführt werden. Wozu Vertriebsschulungen? In der heutigen Zeit werden die Verkaufsprozesse immer länger […]