Archive | Vertriebstraining

Fit im Einkauf: Kontinuierliche Fortbildung ist unabdingbar

Erfahrene Vertriebler wissen es schon lange: Durch die ständige Verfügbarkeit umfassender Vergleichsmöglichkeiten durch das Internet wird das Geschäft nicht einfacher. Die große Anzahl von Preisvergleichsseiten und Recherchemöglichkeiten in allen nur denkbaren Branchen verleitet Interessenten massiv dazu, Angebote nicht mehr detailliert zu vergleichen, sondern den Preis zum alleinigen Auswahlkriterium zu erheben. Daraus entsteht ein Teufelskreis aus steigendem […]

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Rollenprobleme aufspüren

Sollten Sie als Verkäufer Probleme mit Ihrer „Rolle“ haben, sollten Sie schleunigst versuchen, diese zu beheben, ansonsten werden Sie Ihr Leistungspotential niemals ausschöpfen können. Stellen Sie sich zur Überprüfung Ihres „Identifikationsgrades“ deshalb einmal die folgenden Fragen: […]

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In 30 Minuten Erfolg!

  Stellen Sie sich folgendes vor: Sie betreten einen Raum, sechs Augenpaare verfolgen Sie auf Schritt und Tritt, jeder stellt sich Ihnen im Galopp vor während eine Assistentin Ihren  Laptop an den Beamer anschließt. 15 Minuten bekommen Sie für Ihre Präsentation – danach bitte nur noch Fragen & Antworten. Nach 30 Minuten ist alles vorbei. Verabschiedung in […]

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Mehr Emotionen im Verkaufsgespräch

Die Emotionen im Verkaufsgespräch sind für die Kaufentscheidung häufig viel wichtiger, als die bloßen Zahlen und Fakten. Lesen Sie deshalb wie Sie mehr Emotionen in Ihr Verkaufsgespräch einbauen können und so den Kunden begeistern werden! Mehr Emotionen im Verkaufsgespräch Bereits vor dem Verkaufsgespräch müssen Sie sich Ihrer Stimmung bewusst werden. Denn falls Sie selbst in […]

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Verkaufstraining: Wie steige ich in das Verkaufsgespräch ein?

Besonders wenn es Ihnen schwer fällt mit Kunden ins Gespräch zu kommen, ist das Verkaufstraining „Wie steige ich in das Verkaufsgespräch ein?“ genau das richtige für Sie. Dabei erfahren Sie, wie Sie in den Small Talk einsteigen können und wie es Ihnen dabei gelingt das Eis zu brechen. Die größten Hürden beim Small Talk Bei vielen […]

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Wichtig: Verkaufen ist lernbar!

Auch wenn Sie nicht der geborene Top-Verkäufer sind, lassen Sie den Kopf nicht hängen, denn Verkaufen ist lernbar. In einem Verkaufstraining oder Vertriebstraining können Sie die Geheimnisse des Verkaufs direkt vom Verkaufstrainer lernen. Ein wichtiger Punkt den Sie dabei als Top-Verkäufer kennen müssen, ist das Emotional Selling. Verkaufen gestern und heute Auch wenn Sie vielleicht […]

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Wie gehe ich mit schwierigen Kunden um?

In einem Verkaufsgespräch können Ihnen auch immer mal wieder schwierige Kunden begegnen. Dann heißt es für Sie einen kühlen Kopf zu bewahren, freundlich bleiben und richtig mit diesen schwierigen Kunden umzugehen, um trotzdem zum Verkaufserfolg zu kommen. Schritt für Schritt können Sie auch in einem Vertriebstraining lernen, wie Sie schwierige Gesprächssituationen meistern. Mit schwierigen Kunden […]

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Vertriebstraining mit Erfolg

Gerade Mitarbeiter im Vertrieb müssen sich ständig weiterbilden, um auf dem neuesten Stand zu bleiben. Damit das Vertriebstraining auch Erfolg hat, muss es speziell auf die Bedürfnisse der teilnehmenden Mitarbeiter abgestimmt sein. Verhandlungstraining für den Vertrieb Ein mögliches Thema für ein Vertriebstraining mit Erfolg sind Verhandlungen. Darin lernen die Teilnehmer zum Beispiel wie man Verhandlungen […]

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Vertriebstraining mit Nachhaltigkeit

Das Ziel von einem Vertriebstraining ist natürlich die nachhaltige Steigerung der Vertriebsperformance. Doch genau dieser Punkt wird in den meisten herkömmlichen Trainings vernachlässigt, denn diese sind eher auf den kurzfristigen Erfolg ausgelegt. Doch wie kann man echte Nachhaltigkeit erreichen? Methoden im Vertriebstraining Für ein erfolgreiches Vertriebstraining ist es entscheidend, dass ganzheitlich und auf verschiedenen Dimensionen trainiert […]

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