Verkaufsgespräch

Train the trainer – starke Trainer als Erfolgsfaktor

Der Nutzen klassischer Weiterbildungsformate wird zunehmend kritisch bewertet. Wenn Unternehmen ihre Mitarbeiter in den eigene Themengebieten und Technologien schulen wollen, können externe Anbieter oft nicht weiterhelfen. Häufig verfügen dagegen die Mitarbeiter selbst über das erforderliche […]

Allgemein

Fit im Einkauf: Kontinuierliche Fortbildung ist unabdingbar

Erfahrene Vertriebler wissen es schon lange: Durch die ständige Verfügbarkeit umfassender Vergleichsmöglichkeiten durch das Internet wird das Geschäft nicht einfacher. Die große Anzahl von Preisvergleichsseiten und Recherchemöglichkeiten in allen nur denkbaren Branchen verleitet Interessenten massiv […]

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Vertrieb

Rollenprobleme aufspüren

Sollten Sie als Verkäufer Probleme mit Ihrer „Rolle“ haben, sollten Sie schleunigst versuchen, diese zu beheben, ansonsten werden Sie Ihr Leistungspotential niemals ausschöpfen können. Stellen Sie sich zur Überprüfung Ihres „Identifikationsgrades“ deshalb einmal die folgenden Fragen: […] […]

Allgemein

Vertriebstraining mit Erfolg

Gerade Mitarbeiter im Vertrieb müssen sich ständig weiterbilden, um auf dem neuesten Stand zu bleiben. Damit das Vertriebstraining auch Erfolg hat, muss es speziell auf die Bedürfnisse der teilnehmenden Mitarbeiter abgestimmt sein. Verhandlungstraining für den […]

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Vertriebsschulungen

Vertriebstraining mit Nachhaltigkeit

Das Ziel von einem Vertriebstraining ist natürlich die nachhaltige Steigerung der Vertriebsperformance. Doch genau dieser Punkt wird in den meisten herkömmlichen Trainings vernachlässigt, denn diese sind eher auf den kurzfristigen Erfolg ausgelegt. Doch wie kann man […]

Verkaufsschulungen

Vertriebssteuerung – bedeutet strategischen Vertriebserfolg zu planen

Die Vertriebssteuerung fällt in den Tätigkeitsbereich der Unternehmensleitung. Dabei gilt es, die strategischen Unternehmensziele auch in der Praxis umsetzen zu können. Aufgaben der Vertriebssteuerung Zu den Aufgaben der strategischen Vertriebssteuerung gehört es, den angestrebten Vertriebserfolg zu planen. Wobei […]

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Allgemein

Vertriebsschulungen für langfristige Absatzsteigerungen

Jedes Unternehmen ist bestrebt langfristige Absatzsteigerungen zu erzielen. Um dies zu erreichen, sind Vertriebsschulungen ein effektiver Weg, allerdings nur wenn Sie professionell durchgeführt werden. Wozu Vertriebsschulungen? In der heutigen Zeit werden die Verkaufsprozesse immer länger […]