Archive | Verkaufsgespräch

Eisbergprinzip im Marketing und Vertrieb

Unter dem Eisbergprinzip versteht man im Marketing und im Vertrieb ein methodisches Vorgehen zur Optimierung des Arbeitsprozesses. Hierbei handelt es sich in erster Linie um das Zusammenarbeiten von Mitarbeitern, welches reibungslos und effizient gestaltet werden soll. Das Eisbergprinzip ist dabei eine wichtige Hilfe, um Konflikte und Missverständnisse unter Mitarbeitern aufzuheben. Lösung eines Konfliktes mit dem […]

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Wer kennt das nicht, man sitzt in einem Vorstellungsgespräch

Wer kennt das nicht, man sitzt in einem Vorstellungsgespräch und eigentlich läuft es ganz gut, bis der Personaler die dunkle Stelle trifft. Ein paar Monate lassen sich nicht so richtig überbrücken, es ist offensichtlich, dass man arbeitslos war. In diesem Moment wird einem bewusst, dass man noch viel mehr Unterrichtsmaterial und Bücher und Vorbereitungskurse hätte […]

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Auch im Premiumsegment überzeugen

Der Verkauf im Premiumsegment ist für jeden Verkäufer eine extra Herausforderungen. Denn die Anforderungen der Kunden sind noch höher und die Produkte häufig noch komplexer. Lernen Sie deshalb in einem Verkaufstraining, wie Sie auch im Premiumsegment überzeugen können und so auch anspruchsvolle Kunden begeistern! Diese Fähigkeiten braucht ein Verkäufer im Premiumsegment Einige Fähigkeiten sind für […]

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Versicherungsvertrieb am Telefon

Der Kampf um einen Platz am Markt wird in jeder Branche von Jahr zu Jahr erbitterter und oft müssen neue Mittel und Wege gefunden werden, um den Kunden möglichst direkt anzusprechen und vom Kauf eines Produktes zu überzeugen. Auch Versicherungen, besonders die private Krankenversicherung, werden immer häufiger per Telefon angeboten. Rechtliche Grundlagen Wenn sie einen […]

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Mehr Emotionen im Verkaufsgespräch

Die Emotionen im Verkaufsgespräch sind für die Kaufentscheidung häufig viel wichtiger, als die bloßen Zahlen und Fakten. Lesen Sie deshalb wie Sie mehr Emotionen in Ihr Verkaufsgespräch einbauen können und so den Kunden begeistern werden! Mehr Emotionen im Verkaufsgespräch Bereits vor dem Verkaufsgespräch müssen Sie sich Ihrer Stimmung bewusst werden. Denn falls Sie selbst in […]

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Verkaufstraining: Wie steige ich in das Verkaufsgespräch ein?

Besonders wenn es Ihnen schwer fällt mit Kunden ins Gespräch zu kommen, ist das Verkaufstraining „Wie steige ich in das Verkaufsgespräch ein?“ genau das richtige für Sie. Dabei erfahren Sie, wie Sie in den Small Talk einsteigen können und wie es Ihnen dabei gelingt das Eis zu brechen. Die größten Hürden beim Small Talk Bei vielen […]

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So führen Sie die Bedarfsanalyse richtig!

Eine genaue Bedarfsanalyse bildet die Grundlage von einem erfolgreichen Verkaufsgespräch. Besuchen Sie ein Verkaufstraining von Alexander Verweyen, um vom Verkaufsprofi die wirkungsvollsten Tipps und Tricks zu erfahren! Das müssen Sie vor der Bedarfsanalyse wissen! Einige Dinge müssen Sie als Berater beherrschen, um erfolgreich in die Bedarfsanalyse starten zu können! Wissen Sie zum Beispiel welche Kaufmotivationen […]

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Der erste Eindruck zählt! Unser Verkaufstrainer erklärt warum

Schon in den ersten Minuten entscheiden wir, ob uns unser Gesprächspartner sympathisch ist oder nicht. Dieser Eindruck lässt sich im weiteren Gesprächsverlauf nur schwer revidieren. Dies ist deswegen so wichtig, weil Sympathie zwischen Kunden und Verkäufer oftmals auch für die Kaufentscheidung bedeutend ist. Unser Verkaufstrainer erklärt Ihnen, wodurch unser erster Eindruck beeinflusst wird! Gewinnen Sie […]

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Verkaufstraining: Den Kunden im Verkaufsgespräch begeistern!

Wie können Sie es schaffen den Kunden im Verkaufsgespräch zu überzeugen? Ganz einfach! Schaffen Sie Verbindlichkeit und bringen Sie Emotionen in das Gespräch. In unserem Verkaufstraining lernen Sie wie dies gelingt. Den Kunden im Verkaufsgespräch begeistern Schon mit einigen einfachen Mitteln, die Sie in jedem Verkaufsgespräch anwenden können, wird es Ihnen gelingen den Kunden zu […]

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Soziale Kompetenz im Verkaufsgespräch

Hervorragende soziale Kompetenzen führen im Arbeitsalltag zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Ein Vertriebstraining bietet Ihnen die einmalige Chance Ihre sozialen Kompetenzen auszubauen. Ablenkungsmöglichkeiten vermeiden Beim Kennenlernen geht es zunächst darum, Ablenkung des Kunden zu vermeiden. Alles was den Kunden irritiert oder provoziert, wirkt ablenkend und sollte deswegen vermieden werden. Was genau den Kunden ablenken kann, hängt […]

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