Tag Archives | Vertriebsprozess

Wie Business Intelligence beim Steuern des Vertriebs helfen kann

Die ganzheitliche Sicht auf den Vertrieb durch Business Intelligence Wer ein Produkt verkaufen will, benötigt naturgemäß Vertriebskanäle – mit durchaus unterschiedlichen Erfolgen. Um seine Vertriebskanäle bewerten zu können – also zu entscheiden, welcher Vertriebsweg rentabel ist und welcher (noch) nicht – benötigt der Unternehmer eine Business Intelligence-Lösung. Durch die Auswertung relevanter Kennzahlen lässt sich ein […]

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App-Entwicklung mit externen Dienstleistern

Was muss ich beachten bei einer Mobile App Entwicklung Erfolgreiche Apps zu entwickeln kann eine erstaunlich schwierige Aufgabe sein. Viele Entwickler denken noch in eingefahrenen Schemata, die sich für die mobilen Plattformen nicht nutzbringend umsetzen lassen. Daher ist es nicht verwunderlich, dass die Benutzerführung vieler Apps eher mangelhaft ist und die Möglichkeiten der mobilen Plattform […]

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Das passende CRM finden

Customer-Relationship-Management für Ihr Unternehmen finden Der Kunde ist König. Diese alte Weisheit gilt auch heute noch, mehr denn je. Denn der Kunde ist wählerischer geworden, und zahlreiche Firmen buhlen um seine Gunst. Höchste Zeit also, Überlegungen anzustellen, wie man die bestehenden Kunden „bei der Stange hält“, und neue Kunden hinzugewinnen kann. Je größer das Unternehmen […]

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Eisbergprinzip im Marketing und Vertrieb

Unter dem Eisbergprinzip versteht man im Marketing und im Vertrieb ein methodisches Vorgehen zur Optimierung des Arbeitsprozesses. Hierbei handelt es sich in erster Linie um das Zusammenarbeiten von Mitarbeitern, welches reibungslos und effizient gestaltet werden soll. Das Eisbergprinzip ist dabei eine wichtige Hilfe, um Konflikte und Missverständnisse unter Mitarbeitern aufzuheben. Lösung eines Konfliktes mit dem […]

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Vertriebssteuerung – bedeutet strategischen Vertriebserfolg zu planen

Die Vertriebssteuerung fällt in den Tätigkeitsbereich der Unternehmensleitung. Dabei gilt es, die strategischen Unternehmensziele auch in der Praxis umsetzen zu können. Aufgaben der Vertriebssteuerung Zu den Aufgaben der strategischen Vertriebssteuerung gehört es, den angestrebten Vertriebserfolg zu planen. Wobei oft Umsatzvorgaben für die Mitarbeiter aus dem Verkauf ausgearbeitet werden, die diese pro Kunde oder Produkt erreichen sollen. Die Einhaltung dieser […]

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