Archive | Strategisches Verkaufen

Kennzahleneinsatz im Vertrieb

Welche Kennzahlen sind wichtig im Bereich Verkauf? Für eine bessere Planung und Steuerung des Vertriebs sind Kennzahlen unerlässlich. Wie viele und in welcher Tiefe man solche Kennzahlen verwendet, hängt von der individuellen Lage des Unternehmens ab. Für den Vertrieb haben sich gewissen Mindestkennzahlen ergeben. Dazu zählen die Anzahl der Kundenkontakte, die nach dem Kommunikationsmedium kategorisiert […]

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Mit diesen 5 Kriterien machen Sie Ihre Produktbeschreibung zum Erfolg

Wer seine Produkte auf dem Onlinemarkt anbieten und vor allem verkaufen möchte benötigt mehr als einfach nur ein schickes Bild, denn grundsätzlich heißt es: wer online verkaufen will, muss seine Produkte ordentlich darstellen. In einem normalen Ladengeschäft geht das allein durch die Nutzung eines Schaufensters und die Beratung durch einen Verkäufer. Wer jedoch in einem […]

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Mailing an Vertriebskunden

Aktivieren sie Ihren Kundenstamm Einmal akquirierte Kunden sind kein Polster, auf dem sich ein Unternehmen ausruhen sollte. Ohne Pflege des Kontaktes zum Kunden schmilzt dieses Polster nämlich rasch zusammen. Nach der Akquise heißt der nächste Schritt also Kundenpflege, und das ist ein kontinuierlicher Prozess, keine einmalige Maßnahme. In der heutigen Zeit kommt es dabei oftmals […]

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Onlineshops auf dem Vormarsch

Neuer Absatzkanal Online Verkauf Jeder Unternehmer steht immer wieder vor der Herausforderung, wie er seine Produkte bestmöglich vermarktet und unter die Leute bringen kann. Im Internet werden immer mehr Onlineshops für die verschiedensten Produkte eröffnet. Darunter sind Geschäftsleute die den Onlineshop zusätzlich zu ihrem stationären Geschäft eröffnen, weil sie neue Absatzkanäle suchen, Neukundenakquise im Internet […]

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Erfolgreiches Unternehmen durch die richtigen Kundengruppierung

Mit mehr Kunden zum Erfolg  Die beste Möglichkeit zur Bestandskundenpflege sowie zur Neukundenakquise liegt in der Begeisterung und den Emotionen des Verkäufers. Leider kümmern sich immer noch viel zu wenig Verkäufer um die aktiven Bestandskunden. Wie Sie als Verkäufer das Potential Ihrer Kunden richtig nutzen Was sehr schade ist, denn hinter der vergessenen Zielgruppe eines […]

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Eisbergprinzip im Marketing und Vertrieb

Unter dem Eisbergprinzip versteht man im Marketing und im Vertrieb ein methodisches Vorgehen zur Optimierung des Arbeitsprozesses. Hierbei handelt es sich in erster Linie um das Zusammenarbeiten von Mitarbeitern, welches reibungslos und effizient gestaltet werden soll. Das Eisbergprinzip ist dabei eine wichtige Hilfe, um Konflikte und Missverständnisse unter Mitarbeitern aufzuheben. Lösung eines Konfliktes mit dem […]

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Welche Leistungen bietet ein guter Onlineshop Versandservice an?

Fulfillment ist ein wichtiger Bestandteil im Customer-Service Erhöht ein Onlineshop seinen Absatz rasant, ist das immer erfreulich für den Betreiber. Aber mit dem Umsatz wächst auch die Arbeitsbelastung enorm. Gerade der Onlineshop Versandservice nimmt sehr viel Zeit in Anspruch und erfordert eine gut organisierte Logistik. Klappt der Versand nicht, sinkt die Kundenzufriedenheit rapide. Wer will […]

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So führen Sie die Bedarfsanalyse richtig!

Eine genaue Bedarfsanalyse bildet die Grundlage von einem erfolgreichen Verkaufsgespräch. Besuchen Sie ein Verkaufstraining von Alexander Verweyen, um vom Verkaufsprofi die wirkungsvollsten Tipps und Tricks zu erfahren! Das müssen Sie vor der Bedarfsanalyse wissen! Einige Dinge müssen Sie als Berater beherrschen, um erfolgreich in die Bedarfsanalyse starten zu können! Wissen Sie zum Beispiel welche Kaufmotivationen […]

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Der erste Eindruck zählt! Unser Verkaufstrainer erklärt warum

Schon in den ersten Minuten entscheiden wir, ob uns unser Gesprächspartner sympathisch ist oder nicht. Dieser Eindruck lässt sich im weiteren Gesprächsverlauf nur schwer revidieren. Dies ist deswegen so wichtig, weil Sympathie zwischen Kunden und Verkäufer oftmals auch für die Kaufentscheidung bedeutend ist. Unser Verkaufstrainer erklärt Ihnen, wodurch unser erster Eindruck beeinflusst wird! Gewinnen Sie […]

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So klappt es mit dem Abschluss

Sie wollen Ihre Abschlussquote erhöhen? Dann lesen Sie weiter und überprüfen Sie doch einmal kritisch ob Sie die folgenden Punkte auf dem Weg zum Abschluss tatsächlich anwenden. Zielsicher auf dem Weg zum Abschluss Mit dem Abschluss wird es nur klappen, wenn Sie schon mit der festen Überzeugung in das Verkaufsgespräch gehen einen Abschluss zu erreichen. […]

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