Archive | Akquisition

Wenn die Vertriebspräsentation zur Erfolgsgeschichte wird

Anwenderspezifische Lösungen gesucht Messen und Ausstellungen sind für Unternehmen eine ausgezeichnete Möglichkeit, um sich selbst und insbesondere ihren Vertrieb zu präsentieren. Dabei sind vor allem Lösungen gesucht, die auf das jeweilige Unternehmen exakt zugeschnitten sind. Gefragt ist eine individuelle Beratungsmöglichkeit und ein ausgesprochen guter Service, denn nicht nur der Inhalt einer Präsentation ist für den […]

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Mailing an Vertriebskunden

Aktivieren sie Ihren Kundenstamm Einmal akquirierte Kunden sind kein Polster, auf dem sich ein Unternehmen ausruhen sollte. Ohne Pflege des Kontaktes zum Kunden schmilzt dieses Polster nämlich rasch zusammen. Nach der Akquise heißt der nächste Schritt also Kundenpflege, und das ist ein kontinuierlicher Prozess, keine einmalige Maßnahme. In der heutigen Zeit kommt es dabei oftmals […]

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Mit perfektem E-Mail-Marketing zur Altkunden-Reaktivierung

Altkunden sind die wertvollsten Kunden Fast jedes Unternehmen häuft im Laufe der Zeit einen beträchtlichen Berg an Altkunden an. Nur ein geringer Prozentsatz davon ist tatsächlich nicht mehr an den Angeboten des Unternehmens interessiert, in vielen Fällen fehlt es lediglich an einem Lebenszeichen seitens der Firma, um den Kunden wieder zu einem aktiven Bestandskunden zu […]

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Was ist ein CRM-System?

Was muss ein gutes CRM-System leisten können Als CRM-System bezeichnet man eine speziell auf die Kundenpflege zugeschnittene Software, die meist in Form einer Datenbankanwendung umgesetzt wird. Ihre Aufgabe ist die Verwaltung aller Daten, die im Umgang von Unternehmen und Kunde anfallen und in Beziehung zum Kunden stehen. Darüber hinaus bietet das CRM-System auch die Möglichkeit, […]

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Versicherungsvertrieb am Telefon

Der Kampf um einen Platz am Markt wird in jeder Branche von Jahr zu Jahr erbitterter und oft müssen neue Mittel und Wege gefunden werden, um den Kunden möglichst direkt anzusprechen und vom Kauf eines Produktes zu überzeugen. Auch Versicherungen, besonders die private Krankenversicherung, werden immer häufiger per Telefon angeboten. Rechtliche Grundlagen Wenn sie einen […]

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Akquisition von Neukunden

Die Akquisition von Neukunden ist die wohl größte Herausforderung für Verkäufer und Akquisiteure. Wie kann man das Interesse des Kunden wecken? Gerade bei Akquisitionsbriefen ist dies die schwierigste Aufgabe. Wir alle kennen das, täglich bekommen wir unzählige Briefe und die meisten davon landen sofort im Papierkorb. Lernen Sie in unserem Verkaufstraining, wie es gelingt originelle […]

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Erfolgsfaktoren systematischer Akquisition

Erfolgreiche Unternehmen müssen zum einen über wichtige Stammkunden verfügen, aber sich zum anderen auch um die Akquisition von Neukunden kümmern. Nur so kann sich ein Unternehmen dauerhaft im Markt profilieren. Erfolgsfaktoren für die Akquisition Damit die Akquisition in einem Unternehmen optimal funktioniert, gibt es einige Erfolgsfaktoren die das Unternehmen aber auch der Verkäufer erfüllen muss. Definiertes […]

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