Strategisches Verkaufen

Kaufsignale die einen Käufer verraten

Der erfolgreiche Abschluss ist das Ziel von jedem Verkaufsgespräch. Deshalb müssen Sie darauf in allen Phasen des Gesprächs hinarbeiten. Doch wie wissen Sie am Ende ob der Käufer abschlussbereit ist oder noch weiter überzeugt werden muss? […]

ABC-Analyse

Mit der ABC-Analyse Zeit richtig einplanen

Damit Sie Ihre Zeit effektiv planen können, müssen Sie Prioritäten festlegen. Um herauszufinden welchen Dingen (z.B. Leistungen, Produkten, Kunden) Sie besondere Aufmerksamkeit schenken sollten, eignet sich die ABC-Analyse. Dabei werden die Aufgaben in 3 Kategorien […]