Wie gut Sie oder Ihre Vertriebsmitarbeiter die jetzige Situation meistern, können Sie an der nachfolgenden Checkliste testen: In wie weit erfüllen Sie bereits heute die Erwartungen Ihrer Kunden?
Kompetente, individuelle und vor allem ehrliche Beratung, Vertrauenswürdigkeit und ein rundum professioneller Eindruck, klare, verständliche Sprache, die Transparenz beweist, eine klare Zielsetzung und ein strukturiertes Vorgehen im Gespräch, objektive und beweisbare Argumente und Beurteilungskriterien, den Kunden und dessen Anliegen ernst nehmen .
Die wichtigsten Bedürfnisse/Wünsche/Kaufkriterien des Kunden wurden verstanden und die exakt richtige Lösung geliefert, kein Aufschwatzen von nicht benötigten Lösungen, konkrete, verbindliche Angaben und Zusagen, an die sich gehalten wird
ein optimales Preis-Leistungsverhältnis
Wenn Sie diese 10 Punkte bereits befolgen oder zukünftig daran arbeiten und somit
Ihr Verkaufsverhalten und Ihre Gesprächsführung den aktuellen Umständen und Befindlichkeiten anpassen, werden Sie Ihre Verkaufsziele erreichen.
Workshops für branchenübergreifende Vertriebsthemen und Train the Trainer Projekte. Themen wie Elevator Pitch, Consultative Selling, Spin Selling, Power Base Selling, Cross Selling, Story Telling Solution Selling, Closing the Deal und Hunting gehören genauso zu den Inhalten wie die Gesprächseröffnung, Führen durch Fragen, Einwandbehandlung, Lorenz Treppe, Preisstabilität und Empfehlungsmanagement.
Nicht Theoretiker sonder Experten mit Praxiserfahrung vermitteln diese Themen und begleiten Sie bei der Umsetzung mit Ihren Real-Cases in Ihren Arbeitsalltag.
Akquisition in einem hoch kompetitiven Markt ohne ständige Preiszugeständnisse
Führen kompetenter Verkaufsdialoge mit einer mehrwertgeprägten Ausrichtung für den Kunden
Professionelle Argumentationsstrategien entwickeln und erfolgreiche Wege aus dem Anbietervergleich nutzen Veränderung des Selbstverständnisses als Verkäufer – unternehmerisches Denken und Handeln in einem sich rasant verändernden Markt- und Unternehmensumfeld
